Jak stworzyć skuteczny landing page w 7 krokach?

Landing page (strona lądowania) to inaczej serwis docelowy, na który zostanie przekierowany Twój klient po kliknięciu wybranego linku ofertowego. Prawidłowo wdrożony i zaprojektowany landing page przyciągnie uwagę potencjalnych klientów, zachęcając ich do dokonania pożądanej konwersji (np. w postaci zakupu produktu, skorzystania z usługi lub wypełnienia formularza kontaktowego). Jeżeli chcesz osiągnąć ponadprzeciętne wyniki biznesowe i wypracować przewagę konkurencyjną, koniecznie przeczytaj ten artykuł. Miłej lektury.

Stworzenie skutecznego landing page jest jednym z najważniejszych zadań marketingowych. W przeciwnym razie nawet perfekcyjnie zoptymalizowana kampania Google Ads (dawniej AdWords) lub Meta Ads (Facebook & Instagram Ads) nie pomoże. Odwiedzający po prostu opuszczą Twoją stronę bez dokonania pożądanego działania. Jak temu zapobiec? Tworząc skuteczny landing page, który wyróżnia się zoptymalizowaną ścieżką konwersji… i nie tylko!

Poniżej przedstawiamy, jak stworzyć skuteczny landing page w 7 krokach!

Krok 1: Stwórz zorganizowany, minimalistyczny projekt

Każdy element na Twoim landing page powinien kierować użytkownika do dokonania konwersji. W tym celu powinieneś efektywnie wykorzystywać kolory (np. czerwony, zielony i niebieski) oraz przyciągające wzrok grafiki. Regularnie testuj poszczególne elementy, aby upewnić się, która wersja jest najlepsza. Możesz do tego wykorzystać przykładowo testy A/B.

Dodatkowe wskazówki:

• dodaj intuicyjną nawigację (rozważnie używaj linków wewnętrznych);
• zrezygnuj z elementów rozpraszających uwagę (w tym okienek pop-up);
• zachowaj umiar w przekazywaniu informacji (mogą przytłoczyć klienta);
• stosuj regularnie nagłówki (H2-H6);
• wykorzystuj wypunktowania (wpływają korzystnie na UX).

Krok 2: Przygotuj chwytliwy nagłówek

Dodatkowe wskazówki:

• wartości proponowane w nagłówku powinny być jasne i przekonujące;
• wykorzystaj emocje i zachęcaj do działania poprzez wykorzystanie silnych i konkretnych słów;
• przetestuj różne warianty nagłówków, aby wybrać najlepszy;
• skup się na korzyściach swojej oferty.

Krok 3: Przedstaw dowody zaufania

Najpopularniejszym dowodem zaufania są referencje, które wskazują odwiedzającym o wartości Twojej oferty. Dobrym rozwiązaniem są skany opinii w formie PDF lub standardowe referencje ze zdjęciem i podpisem stanowiska danej osoby.

Krok 4: Zoptymalizuj landing page pod kątem responsywności

Według najnowszych badań pochodzących z serwisu explodingtopics.com, ponad 58% ruchu na stronach internetowych pochodzi z urządzeń mobilnych. Ponadto, aż 92,3% użytkowników łączy się z Internetem za pomocą telefonów komórkowych. Zwróć szczególną uwagę na łatwość nawigacji, wydajność i interaktywność (dostosuj serwis do najnowszych wymagań Core Web Vitals). Najważniejsze są trzy czynniki: LCP, FID oraz CLS.

Krok 5: Stwórz krótkie formularze kontaktowe

Dodatkowe wskazówki:

• umieść formularz kontaktowy w widocznym miejscu na stronie;
• jasno zakomunikuj użytkownikowi, co dostanie za wypełnienie formularza (np. bezpłatną próbkę produktu, darmową konsultację lub e-booka).

Krok 6: Dostosuj stronę docelową do odpowiedniego odbiorcy

Tworząc landing page prawdopodobnie chcesz generować konwersje z różnych źródeł – zarówno z Facebooka, reklamy PPC w Google oraz comiesięcznego newslettera. To błąd, ponieważ wymienione kanały wymagają inaczej skonfigurowanych stron docelowych – zgodnie z konkretnymi preferencjami Twoich klientów.

Dodatkowe wskazówki:

• skup się wyłącznie na korzyściach, które interesują użytkowników;
• nie uogólniaj oferty w taki sposób, żeby pasowała do klientów z każdego kanału marketingowego;
• postaw na personalizację i wykorzystaj język oraz terminologie znane użytkownikom.

Krok 7: Dopasuj landing page do konkretnej reklamy PPC

Korzystając z reklamy PPC (np. w Google Ads), powinieneś zastosować odpowiednie słowa kluczowe, które utwierdzą potencjalnego klienta w przekonaniu, że znajduje się na właściwym etapie ścieżki zakupowej.

Dodatkowe wskazówki:

• dostosuj się do potrzeb użytkownika tak bardzo, jak to tylko możliwe;
• postaraj się, aby użytkownik dotarł do pożądanego miejsca docelowego bez przeszkód.

Jak stworzyć skuteczny landing page? – podsumowanie

Tworząc skuteczny landing page powinieneś zwrócić szczególną uwagę na optymalizację ścieżki zakupowej. Im bardziej intuicyjna i przejrzysta będzie strona docelowa, tym większe prawdopodobieństwo odnotowania konwersji. Komunikuj się z potencjalnymi klientami językiem korzyści, przedstawiając konkretne zalety, bez zwracania uwagi na cechy (o tym porozmawiasz po zdobyciu leada). Zrezygnuj z wyskakujących pop-ów, ponieważ są niepotrzebnymi rozpraszaczami na stronie sprzedażowej, które obniżają doświadczenia użytkowników i zdecydowanie utrudniają odnotowanie konwersji.

Jeżeli masz problem ze stworzeniem konwertującego landing page lub prawidłową optymalizacją kampanii PPC (lub Meta Ads), napisz do nas wiadomość lub zadzwoń. Chętnie udzielimy merytorycznych porad i wdrożymy rozwiązania zwiększające sprzedaż w Twojej firmie. Pozostajemy dyspozycyjni.